人物档案

刘珏，1990年出生于鹤峰县铁炉白族乡铁炉村，现任湖北省青翠源茶业有限公司董事长、湖北省撒哈茶业有限公司总经理、摩洛哥熊猫进出口公司总经理。

人物故事

在“三茶”统筹理念指引与“一带一路”倡议东风吹拂下，在拥有近40万亩茶园的鹤峰县，土家族青年刘珏用10余年时间，将家乡的夏秋茶卖到非洲，并成为市场上的“抢手货”。

从鄂西南边陲的鹤峰到大西洋畔摩洛哥的沿海城市，刘珏创办的企业湖北省青翠源茶业有限公司（以下简称“青翠源”），年出口茶叶超3000吨、创汇近千万美元，带动1600多户茶农增收两成以上，书写了“一片叶子富一方百姓”的乡村振兴故事。

破局

——从体育生到茶商的跨界转身

春日的鹤峰，细雨如丝。

走进位于鹤峰经济开发区的青翠源公司厂房，机器轰鸣，茶香四溢，工人们忙着将茶叶送进机器加工。人群中，一位衣着朴素的青年格外引人注目，他是青翠源公司董事长——刘珏。

刘珏仔细检查每一道工序，不时与工人们交流。他随手抓起一把茶叶，轻轻揉捻，感受着茶叶的湿度与温度。

刘钰在公司茶叶基地查看茶树生长情况。

1990年，刘珏出生于鹤峰县一个茶农家庭。他的父亲刘会军是当地最早一批茶厂创业者，但受制于国内市场的低价竞争，企业利润微薄。

2013年，刘珏正在读大学。当年，湖北省贸促会组织了一场“走进非洲”的活动，刘珏怀着好奇与憧憬，踏上了去非洲的旅程。这一趟旅程，意外地成了他改变一生命运的起点。

在摩洛哥，刘珏发现当地超市都在卖一种茶叶，顾客络绎不绝，销量十分可观。他满心好奇，买回3盒。回国后，他迫不及待地找来制茶师一同研究确认，原来这竟是中国产的夏秋茶，而自己家乡鹤峰本地完全具备生产条件。更让他惊讶的是，这类茶叶在国内每公斤仅售20元，而在非洲价格却涨了3倍多。

这一发现让他敏锐捕捉到商机，“鹤峰夏秋茶产量如此之大，年年却都被废弃在田间地头，无人问津，实在太可惜了。倘若能够成功打开非洲这片广阔的市场，不仅能够盘活家乡的闲置资源，让那些原本被浪费的茶叶重新焕发生机，更能够实实在在地带动乡亲们增收致富。”

说干就干，2014年，刘珏带着首个集装箱，满载着27吨精心挑选的鹤峰茶，再度奔赴摩洛哥。

当他满怀信心抵达卡萨布兰卡时，迎接他的却是一场残酷的商业“滑铁卢”。由于对当地消费者口味偏好了解不足，这批茶叶口感偏淡，难以迎合当地人的喜好，再加上供应链不稳定，在接下来的半年时间里，仅售出了不足50公斤茶叶。这无疑是沉重的打击。

困境中，他深入农村调研市场，发现撒哈拉沙漠周边居民饮用的地下水咸苦，需要茶叶去味。由于缺少蔬菜水果，食物主要是饼和牛羊肉等，茶水能够帮助消化，所以当地人对浓茶需求旺盛。于是，他果断调整策略，租来卡车、搭起舞台，将中国武术表演融入茶叶推广，以此打破语言和文化隔阂。

在摩洛哥农村集市，热闹非凡，他组织团队身着鲜艳的武术服，一招一式地表演太极拳，同时，优雅娴熟地展示茶艺，现场烹煮鹤峰茶供村民品鉴。

村民们好奇地围拢过来，刘珏见状，赶紧挨家挨户赠送样品，热情邀请大家品尝鹤峰茶。一时间，吸引了大量围观者，加上精心组织的互动体验活动，非洲消费者与中国茶文化的距离瞬间被拉近。

“当地人原本只认固定品牌，但我们的表演让他们记住了‘鹤峰’这个名字。”刘珏回忆起当时的场景，眼中满是自豪，“有个当地大叔拉着我的手，用英语说出‘China，good tea’的那一刻，我就知道，我们有希望了。”

功夫不负有心人。3个月后，27吨茶叶全部售罄，首笔订单净赚30万元。这如同一场及时雨，为后续发展注入强心剂，让刘珏和他的团队重拾信心，大步向前。

扎根

——全产业链布局非洲市场

为了能在非洲市场扎根，2015年，刘珏做出了一个大胆而极具魄力的决策。他投资1400多万元，从一家美资企业购买3000多平方米的厂房，在摩洛哥正式建厂，并组建了本地化团队。为更精准对接市场需求，他和营销团队在摩洛哥跑了50多个乡镇，推广鹤峰茶叶。此外，他注册了自主品牌“SAHA”，寓意着希望与繁荣，承载着他对中非经贸合作美好未来的无限期许。

摩洛哥是中国茶叶的最大进口国，但当地消费者对茶叶外形、香气有着独特的偏好。为确保茶叶能精准符合非洲消费者的口味偏好。他引入全自动化生产线，让茶叶生产更加标准化、高效化，并将中国传统的炒制工艺与当地需求巧妙融合。经过反复调试，终于将茶叶发酵度提高至非洲人偏爱的浓醇口感。

“针对摩洛哥的‘薄荷茶’文化，我们开发了条索紧结、耐煮性强的特级珍眉茶，并结合当地消费习惯，推出200g小包装产品。”刘珏介绍，不仅如此，他还对“种植—加工—出口—终端销售”这一全链条进行严格把控。

在刘珏的精心耕耘下，“SAHA”鹤峰茶品质精益求精，更是凭着超高的性价比优势，成功打破了传统供应商在当地市场的长期垄断局面，企业利润率也提升了20%以上。“SAHA”鹤峰茶声名远扬，销往非洲10多个国家，融入了无数个非洲家庭的日常生活。

为更好地应对非洲市场日益增长的旺盛需求，刘珏将目光投向家乡鹤峰。他深知，只有打造坚实的生产后盾，才能在国际竞争的浪潮中脱颖而出。2024年，刘珏投资1700万元，再次升级工厂，建成2条全自动化精制茶生产线，增添了色选机、抖筛机等先进设备，茶叶加工效率提升了200%，日产能达40吨，年产能从原来的3000吨提升至8000吨。

湖北省青翠源茶业有限公司在摩洛哥的工厂生产车间。

刘珏每年都要在相距万里的摩洛哥与鹤峰之间来回奔波。一半的时间，他留在鹤峰指导茶叶生产，穿梭在茶园与工厂之间，和茶农们守护茶叶的成长；另一半时间，他前往摩洛哥开拓销售市场，与当地合作伙伴洽谈，让鹤峰茶的名气在非洲越来越大。

“异国创业，哪能一帆风顺。”回首往昔，刘珏感慨万千。

有一次，一名销售员卷款30万元潜逃，他深刻认识到财务管理与风险防控的重要性。痛定思痛，刘珏迅速与当地银行展开合作，创新性推行“货款直达公司账户”制度，从源头上杜绝了此类事件再次发生；面对客户拖欠货款，刘珏连续多日登门催收，凭借真诚与执着，最终成功挽回损失。

这些经历，不仅让他逐步建立起一套严谨高效的风控体系，更以诚信经营的品质赢得了当地合作伙伴的信赖。

共赢

——联农带农的乡村振兴实践

2017年，在鹤峰县委、县政府“全域有机”政策的引领与支持下，刘珏积极行动，在鹤峰走马镇、铁炉白族乡等地建立5万亩茶叶基地，采用“企业+基地+农户”模式，统一收购标准，为茶农们吃下“定心丸”。

茶农丁腊英说：“以前夏秋茶烂在地里，现在从4月采到10月，鲜叶价从每公斤1.6元涨到2.6元。”目前，该模式已辐射172家初加工企业，带动1600余户茶农增收20%以上。

依托鹤峰茶叶“全域有机”每年4000万元的奖补资金以及相关政策支持，刘珏积极联合茶农建设有机茶园，推动基地全面禁用化肥农药，并通过物联网技术监控茶园生态。好的生态带来了好的茶叶品质，鲜叶收购价较常规茶园高出50%。

2023年，鹤峰县启动“链主+茶产业供应链”改革，县属国企——鹤茶集团以及青翠源等核心企业牵头搭建供应链信息服务平台，整合816家上下游茶企，形成从种植到出口的全链条体系。这一模式通过标准化生产和资源共享，帮助中小茶企提升议价能力，在市场竞争中更具优势。

恩施州实施“大宗茶出海”战略举措，为鹤峰茶产业外向型发展锚定方向；鹤峰县人民政府顺势而为，迅速出台《市场主体培育实施方案》，并于2024年修订方案，提高茶叶自营出口奖补标准，加大对茶叶出口企业的政策支持力度，提振本地直营出口企业、茶叶出口企业的信心和决心。

一系列“组合拳”为茶企保驾护航，为企业搭建发展平台。2024年全县累计出口茶叶1.3万吨、创汇4621万美元，同比分别增长38.65%、16.72%，政企合力效应显著。

在2024年第六届湖北鹤峰茶商大会上，刘珏带领7名非洲客商参观智能化车间，当场斩获摩洛哥阿诺娜公司2亿元订单。他更将土家族摆手舞、茶艺表演融入海外营销，推动“SAHA”成为非洲消费者心中的文化符号。

谈及未来企业的发展，刘珏雄心勃勃。

为应对长达两个月的海运周期，刘珏计划在摩洛哥丹吉尔自由贸易区建设海外仓，实现“鹤峰生产—海外仓直发”模式。茶叶在鹤峰生产完成后可直接运往海外仓，客户下单后即可快速发往工厂包装，在大幅缩短货运周期的同时，降低运输成本和资金风险。

“未来要在非洲建第二工厂，让鹤峰茶香飘遍撒哈拉！”刘珏说。

从武陵山区的茶农之子到横跨亚非的企业负责人，刘珏用十年时间证明，中国乡村产业的振兴之路，既需坚守创业的初心，更需眺望全球的视野。他让鹤峰茶香飘撒哈拉，更让“SAHA”成为中非经贸合作的闪亮名片。正如他所言：“茶叶虽小，却能承载乡亲们的希望。我的使命，就是让世界通过这杯茶，看见中国乡村的力量。”

来源：长江云