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二手集市成复古新潮展,年轻人体会“拾荒”快乐
来源: 成都商报 | 作者:hssdst | 发布时间: 2021-10-11 | 3898 次浏览 | 分享到:

“旧书摊”前的年轻人体会到了“拾荒”的快乐

作为一家二手书交易平台,多抓鱼自2017年成立以来,就被誉为文艺青年们的“自留地”,乘着“共享”消费模式的“东风”,4年过去了,它从线上来到线下,开起了实体书店,办起了二手展览,吸引了无数读者前去打卡,逐步影响着时髦青年的生活方式。

二手集市 “变身”复古新潮展

最近,多抓鱼办了一个名为“多抓鱼回收站”的线下二手集市,竟然“一票难求”。

这个二手集市设在北京机电院七十五号楼。这是一栋老楼,内部装潢像工厂车间,根据网友拍摄的探店Vlog,可以看到集市上来自上个世纪80、90年代的物件:收废品的三轮车、黑白电视、缝纫机、台式电脑,还有包书皮、沙包、CD……浓浓的怀旧复古之风,勾起了满满的童年回忆。

要进这个二手市场,还需要买门票——10元一张。“捡破烂还要买门票?”面对网友的这个提问,多抓鱼的回复显得很无奈:“没办法,日子不好过啊。”

这个二手集市出乎意料的受欢迎,第一天放出的几千张门票一售而空,国庆假期期间更是人满为患,每天的高峰时期,排队的人群跨越了两条街道……

二手集市演变成了一场复古新潮的展览,也成了年轻人竞相打卡拍照的去处。

“在地铁捡恋人,在超市捡糖分,在绿化带捡花,在楼宇中捡夕阳,我在都市里浪漫拾荒。”

在这首浪漫的“拾荒诗”下,无数打扮时髦的年轻人,穿梭在两万余册二手书籍、三千多件二手服装构成的集市中,漫无目的挑选着,无论是旧书、唱片、摆件以及各种稀奇古怪的小玩意儿,他们都会伸手翻看一下,觉得有趣的就会收入囊中。网友说,像极了小时候逛夜市的感觉。

这个二手集市从9月19日开始,截止到10月10日,每日的夜市还会有20名摆摊爱好者,到“再就业市集”摆摊。通过文艺的包装,多抓鱼把“赶集”“回收站”“拾荒”“再就业”等城市年轻人熟悉又陌生的词汇,重组在一起,形成了一股充满时代感的复古新浪潮。

多抓鱼成了

“渣书鉴定机”

对于多爪鱼,大家应该不陌生了。

2017年,多抓鱼成立后不久,小悠就尝试在上面买书。第一次拿到二手书的她惊喜万分:“多抓鱼会把书重新塑封一次,让你感觉像拿到一本新书一样。”

其实,二手书交易网站不止多抓鱼一家,比如更早诞生的孔夫子二手书网站。但孔夫子二手书网站如同在闲鱼卖东西,卖家上传二手书后,需要等待买家来购入,虽然不会有“中间商赚差价”,但很可能永远等不来买家。而多抓鱼则不同,它是C2B2C(消费者对商家对消费者)的模式。

随后,小悠又尝试在多抓鱼卖书,到现在为止,她已经卖了几百元的书了。想要卖书,用手机扫描书背面的ISBN码即可,方便快捷。有市场价值的书,多抓鱼大多会以原价的1-3折不等收购,再以收入价的两到三倍甚至更高的价格进行二次销售。对于一些稀缺旧书,回收价格则可能比新书还贵——小悠扫了扫家中一本马伯庸的《长安十二时辰·上》(定价39.8元),系统显示能以5.2元卖出,而如果在多抓鱼上买这本书,价格则为14元。

当然,有很多书会在扫码的时候,提示不收。多抓鱼每年会推出一个榜单:滞销作家榜和畅销作家榜,在二手市场上流通率较高的书,才是比较保值的。

“好多不想要的书它也不收,它想收的很多又是我想收藏的好书。”多抓鱼成了小悠的“渣书鉴定机”,整理书柜的时候,她总是用手机对着书扫一扫,看看这本书有没有市场。目前,小悠书柜中最值钱的是一本偏小众的书:刘家琨的《明月构想》,可以以原价的3.1折被收入。

一本回收图书的“奇幻冒险”

小悠整理好自己要卖的几十本二手书后,很快就有快递人员上门取件,将它们送往多抓鱼工厂。

多抓鱼在天津和昆山建了两座图书仓库,面积达一万平方米,里面还有自动化的图书消毒翻新系统。在这里,每天都会处理两万本不再被阅读的书籍。

清晨,一辆大货车运送着满满一车打包好的二手书来到多抓鱼工厂。身着工作服的工作人员,小心翼翼地对这些回收书籍进行拆箱、分拣。首先,他们要对比数据库鉴定正盗版、检查书籍的品相等;然后,根据污渍、磨损、泛黄、褪色、有划线标注等情况,将书籍归为中品、良品或者拒绝收货;接下来,再进入人工打磨、翻新,清洁表面,重新装订的程序。最终,回收来的二手书被放入臭氧消毒仓,使用可降解材料塑封包装,再次上架后,等待书籍被新的读者购买。

作为国内最早尝试二手图书处理的平台,多抓鱼可以完成回收图书的拆箱、贴码、正盗版鉴定、品相审核、分拣、打磨、清洁、修复、消毒、塑封、入库等一系列流程。

关于书籍的选品,多抓鱼创始人猫助曾说,60%的书籍是不需要读的破烂,怎么挑出剩下的那40%,是多抓鱼商业模式的最高命题。现如今,关于如何选书,多抓鱼已经有了一套自己的算法,通过算法和人工筛选的书籍才会上架,进入循环商店。

在经营过程中,猫助发现了一个有趣的现象:多抓鱼的销售是反过来的,在多抓鱼,先有需求,才有供给。“我们是根据需求来计算供给量和价格的,所以保证了每一本书都可以高效地卖出。”

“循环经济”成为“电商新蓝海”

诚然,二手交易市场,被称为“电商新蓝海”,但毕竟图书行业并不是一个高利润的生意,加之二手书又很容易出现滞销库存积压,那么,多抓鱼作为一家“很不商业”的公司,是如何赚钱的呢?

首先,二手书籍收购价方面,多抓鱼会根据算法,决定书的收取标准及动态定价,在保证约60%毛利的前提下,根据市场供求关系两端动态调价。

有媒体报道,多抓鱼上线18个月,即回收二手书130万本,卖出100万本,平均每本书的利润在1-2折,收获了近百万粉丝的用户量,成为目前知名度最大的二手书交易平台之一,在2018年,多抓鱼获得了腾讯融资,融资估值为1亿美元。

其次,在2018年,多抓鱼就开始在线下开辟新场景,经常会举办一些小而美的线下活动,比如巡回书中生物展、将收到的旧书中夹着的一些旧物(包括旧照片、旧树叶、火车票等)进行展览,还举办了地下图书馆活动,为二手书赋予情感价值,引起了一批文艺爱好者的强烈共鸣,吸粉无数。

线下展览的成功,激励了多抓鱼开辟线下门店,继2019年在北京开了首家多抓鱼书店后,2020年,又在上海开了一家“循环商店”。此外,多抓鱼还在去年上线了二手服饰板块,不过目前仅在几座城市开放。

未来,多抓鱼紧盯“循环经济”,它的业务将不仅仅是书。

成都商报-红星新闻记者 陈谋


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